世索科：服务中国半导体市场的两大关键要素

  半导体作为一种高端精密制造业，因为整个生产制作的完整过程涉及到高温、高压、真空无菌等诸多环境，对所有的环节的设备和材料都有较高的技术门槛和严苛要求，这其中也包含多种聚合物材料和产品。而中国本土半导体产业从设计研发到生产制造全链条在近些年的蓬勃发展也给众多产业链上的供应商带来重大利好。这正是近几年SEMICON China展会异常火爆逐步扩大展馆规模的重要原因。源自老牌化工集团索尔维2023年分拆成立的特种化学材料企业，世索科作为全球重要的材料供应商，自然不能错过这一重要的业务增长点和机遇。 世索科最新2024年年报的公开信息数据显示，从2024公司营收的地域分布来看，美洲占比41%，欧洲占比23%，亚太和别的地方占比35%。从业务领域来看，来自包括半导体在内的电子科技类产品的营收占公司总营收的10%。

  公司年报中对电子科技类产品部分的解释为：电子市场涵盖了与电子技术相关的所有解决方案。它的增长是由先进互联的大趋势推动的，小型化、超高速互联和循环性成为市场的优先事项。公司为半导体和智能手机提供解决方案，包括复合材料和特种聚合物，以满足市场对越来越小、坚固和可持续的组件的需求。 公司的ECHO产品组合为高端智能设备和电子元件提供可持续、环保和循环材料，旨在减少对环境的影响，同时保持高性能和耐用性。这中间还包括：回收材料--包含回收成分以减少浪费和促进循环的解决方案。低排放材料--旨在最大限度地减少生产和使用的过程中的排放的解决方案，有助于实现更环保的制作的完整过程。 具体到半导体业务，“半导体业务对于世索科的整体业务而言至关重要，且在中国市场的增长尤其迅速。我们大家可以看到，通过部署本地化供应链满足中国半导体行业迅速增加的需求，对世索科而言是一个很大的机遇。”近日，在SEMICON China 2025展会期间接受与非网等媒体采访时，世索科特种聚合物全球事业部总裁Peter Browning如是说。 世索科特种聚合物全球事业部电子与工业资深执行副总裁Andrew Lau也表示，“世索科特种聚合物全球事业部的业务布局主要涵盖交通运输、生活解决方案、半导体这三大板块。在这三块业务里，半导体行业不仅占据着关键地位，而且呈现出快速地增长的态势，因此我们格外重视这块业务的发展。” 中国市场的重要性无需多言，而作为外资企业，接下来要想在中国市场保持持续向好，面临的压力和挑战也不言而喻，要更好的适应中国市场的快速变化，和日益激烈的来自本土供应商的竞争，以下两点无疑是重要的战略要素：

  这点很多较早进入中国市场的外资企业已经做的很好。据介绍，世索科进入中国40多年，在上海建立了地区总部和研究与创新中心，并在全国设有6个生产基地。其中在1997年成立的中国研究与创新中心，目前已成为世索科全球第三大研发中心。作为世索科中国研究与创新中心的一部分，上海材料应用研发中心设有高洁净度的半导体实验室、可进行血液透析和水过滤应用膜开发的分离膜实验室、以及可进行功能性和工业涂料开发的涂料实验室。 2023年，世索科完成了中国研发中心扩建，新增了绿色氢能、电子电器及半导体应用实验室等多个实验室，同时增加了生物降解测试设施、二级微生物实验室和自动化与机器人实验室，以便全力支持环保、可生物降解、抑菌以及抗菌产品的研发，推动行业数字化转型。 Andrew Lau特别强调，“目前，世索科在全世界内都具备生产制造能力。在中国，我们设立了多个工厂，以进一步强化本地化布局。世索科位于江苏常熟的工厂，是我们全球重要的制造基地之一，能够生产多种聚合物，如含氟聚合物、砜类聚合物和芳香族聚合物。此外，我们在上海设立的应用开发实验室（ADL），能为本土客户提供定制化解决方案。凭借地理优势，我们能更近距离地接触客户，进一步探索他们的长期和短期需求，进而更高效地响应客户要求。”

  如开篇所述半导体产业的高精密性特点让这一领域的供应商也面临较高的技术门槛，同时因为半导体产业仍在快速发展和变化中，很多新技术和新产品的推进都需要各环节供应商的配合。技术的领先性和创新性始终是大家竞争的关键要素。 对此，Peter Browning介绍，“世索科特种聚合物业务全球员工总数在4000人左右，其中有800人左右从事研发工作，能看出我们对研发工作极为重视。” 同时，Peter Browning表示，“对世索科来说，产品的高性能以及满足可持续发展需求是最为关键的创新驱动力。在性能方面，我们持续强化产品的化学性能，包括等离子性能以及耐高温性能等；在可持续发展方面，我们致力于提升生产流程中端到端的环保性，最大程度降低对环境的影响，为推动行业的可持续发展贡献力量。” Andrew Lau也提到，“研发创新能力对公司发展意义重大，所以我们在上海建立了应用开发实验室。该实验室配备了先进的设施，拥有专业的技术团队，能够更迅速地响应本地客户的需求，加快研发进程，为客户提供更贴合其需求的高性能材料和化学品解决方案。” 此外，Andrew Lau也坦言公司面临的竞争压力。“我们感受到了来自本土企业的竞争。而在竞争中取胜的关键在于持续创新。我们必须深入理解客户需求，凭借强大的研发能力，比行业内其他企业更早、更出色地为客户提供更具竞争力的解决方案。” 不可否认，保持和上下游合作伙伴的紧密合作即积极的生态建设，也是取得成功的关键因素。Andrew Lau称，“我们一直积极与上下游合作伙伴保持沟通，其中包括原始设备制造商（OEM）、终端客户等。我们还与设备制造商、部件制造商开展了众多合作项目。最重要的是，我们要深入了解中国市场的长短期需求，提供定制化的解决方案，从而满足行业发展和客户的多样化需求。” Peter Browning也认为，“在此次展会期间我发现众多中国企业都在研发非常先进的技术，这对我们来说是很好的契机。我们理应保持开放的态度，积极寻求合作伙伴，共同开展本土化创新。虽然世索科在某些领域已经处于领先地位，但我们也深知自身并非无所不能。因此，在必要的时候，在部分领域我们会积极寻找合适的合作伙伴，共同进行创新。 谈到当前来自价格和成本方面的竞争压力，Andrew Lau的观点是，“在我看来，相比价格，我们为客户提供的价值更为重要。只要我们能更好地满足客户以及行业的长短期需求，客户自然会选择我们。” “对世索科的创新而言，有两大关键要素。其一，认真倾听客户的声音，深入明白他们的需求，这有助于推动我们的创新进程；其二，我们在化学领域具备深厚的技术能力，是全球非常擅长运用特种化学品打造创新解决方案的企业之一。综合这两方面因素，我们才得以不断开拓新领域，为客户提供优质的产品与服务。”Peter Browning最后强调。

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