谈谈设计院薪酬体系

  设计行业属于劳动密集型产业，人力成本所 占比例较大，非人力成本、税金、利润占公司收入的 比例相对固定。一些设计施工一体化的公司如钢结构公司，专业设计这部分的人力成本也与前者相同。目前建筑规划设计行业的薪酬体制大概可分为年薪 制、产值制。年薪制主要指每个月拿固定的薪水，年底一般有双薪，主要以外资设计企业（本文以 A，B公司为例）为主，也有部分小型民营设计企业采用；产值制指按照个人完成的合同额度并以特殊的比例计算个人全年收入，每月发一定的薪水作为年薪保底收 入，为广大设计院普遍采用。

  以方案设计、顾问服务为主的公司一般实行年薪制。一方面这一些企业大多数是外资企业，从公司文化和管理体制上而言，更倾向于采用年薪制；另外方案和顾问性的工作很难具体量化、计算产值，不便于采用产值制。以施工图设计为主的设计院所（公司）一 般采用产值制。主要源于中国设计院行业的传统，也是企业经营者规避风险、激励员工的重要措施之一。长期以来在设计院中施工图类工作的绩效分配形成 了严密的体系和相对合理的定额，非常易于执行，且争议很小。设计类企业属于轻资产公司，资产积累额 度很小，很多设计企业的办公楼都是租赁的，主要固 定资产为办公桌椅、电脑、软件等，账面资金额度较 小，最大的成本为员工薪酬，很难承受（或不愿承受） 较大的年度亏损，实行产值制后员工收入根据公司营 销和收款情况上下浮动，企业经营风险较小。根据施 工图工作绩效，有利于拉开员工收入差距，奖勤罚懒、 奖优惩劣，并能提升员工工作积极性和责任心。按陈阳的理论，年薪制属于成本中心，产值制属于利润中心，前者的管理水准和难度要远高于后者， 成本中心更利于企业做大做强，而利润中心的企业大 都很难发展壮大，从管理学而言这是非常有道理的。企业实行年薪制，有利于建立现代化公司运营架构和研发储备；而实行产值制后，大多数的分配受益人都围绕着各专业设计者，企业的管理层必须非常扁平，不利于管理架构梳理和研发储备。年薪制比较成功的例子是 C公司，而陈阳也正是在 C 公司的发展壮大过 程中形成和提炼了他的管理学理论。年薪制的优点正如前面所述，属于成本中心利于 建立现代化公司运营架构，更利于企业做大做强。缺点是企业管理难度大、管理风险高，所以竭力压低员工年薪以减少相关成本，例如 A，C 公司的中底层员工的收入水平都属于行业偏低水准；另一个缺点是企业内部缺乏足够的激励机制，很多时候员工收入吃大锅 饭，导致“劣币驱良币”，每年有大量优秀的人才流失，C 公司是一个很典型的例子。产值制的缺点主要 为不利于管理架构梳理和研发储备，企业不容易做大做强。产值制优点是企业激励效应显著，员工工作积极性高、责任心强。几乎所有的设计院（公司）都有严密的薪酬体系 设计，目标是以合理的人力成本完成薪酬支付，尽量 压低人力成本，同时又保证薪酬在市场上有一定的竞 争力，使员工队伍基本保持稳定。所谓年薪制、产值 制只是外在的分配形式不同，对于薪酬设计来说并没有本质区别。一般来说，年薪制企业由于管理层次多、 后勤部门占用费用高，所以一般来说营收中用于员工薪酬的比例相对偏低。

  与传统生产型公司不同，设计院所（公司）属于脑力型企业，其核心竞争力在于员工的技术素养和工作积极性，核心资产是其拥有的人才，设计卖的是创 意和服务，这两项都和人的因素密切相关，企业要发展壮大必须维持一个相对来说比较稳定的高素质员工队伍。不 管采用年薪制和产值制，设计类企业应在自身能力范 围内努力提供存在竞争力的薪酬，无论从短期还是长期看，这样做都能收到丰厚回报，反之也会受到相应的 惩罚。长期不合理的薪酬体制导致员工逆向淘汰，每年流失大量经过培训和锻炼的优秀员工，剩下和补充招聘的员工素质参差不齐，导致整体工作效率严重降 低，设计服务的品质出现大幅度下降，方案和设计能力尚不如一些小型事务所，每次商务投标都是技术标拖后腿。客户满意程度也将大幅度下降，客户流失严重，公司利润率下滑。个别成本中心管理型企业有时走入误区，片面强调产工比而忽视了人均产值这个指标， 部门考核目标发生偏差，致使优秀人才流失、企业整 体效率降低进而出现恶性循环。一些设计企业在无法进一步提供员工薪酬的情况下采用良好的企业文化和宽松人性化的管理来增 加企业凝聚力、挽留优秀员工，能够说是一个可取的 办法。

  中国的民用和部分工业建筑规划设计行业是一个高度市场化、高度竞争的行业，设计企业同质化严重、 市场议价能力低、无法提高合同单价，建筑设计企业总能 通过市场之间的竞争和博弈找到质优价低的设计单位。随着 房地产行业发展进入成熟期，地产企业的高毛利润率 也出现下降，更存在进一步压缩设计成本的可能。在当前市场之间的竞争激烈、设计合同价格偏低、企业利润微薄的情况下，个人注定没有办法获得很高的薪酬。一般企业一定控制利润率在 20%~30%，扣除办公、差 旅、打印图纸等非人力成本，以及扣除营销成本和契税甚至回款坏账，员工薪酬分配占设计合同的比例为 25%~35%（各专业累计）。以上海通常的住宅合同单 价 20 元/m2、商业 30 元/m2 为例，结构专业员工能拿 到的大约是 1.5~2 元/m2，建筑专业略高，设备各专业 相比来说较低，员工薪酬分配再扣除企业和个人税金后所 得寥寥，想拿到一个比较高的年薪几乎是不可能的，而且经常被迫超时加班。当然，很多二三线城市设计 企业能收到设计合同单价就更低了。在这种背景下，建筑规划设计行业的员工要认识到薪酬主要是由市场决定，想通过和企业的博弈大幅度提升收入是不可能的，新员工由于开始缺乏设计工作经 验而不得不忍受一段时间的低薪。

  （1）实现自身能力的差别化。企业为维持竞争 力和稳定必须努力保持关键人员的薪酬待遇，员工要 努力提高个人的技术水准和工作上的能力，进入企业的关键人员名单，成为专业负责人或项目经理，甚至进入 管理层，这样薪酬收入自然将会有较大幅度的上升。

  （2）寻找差别化的企业。建筑市场有一些小众型企业，由于其自身的特殊竞争力或跨界定位而能获得 较高的设计费，同时他们也愿意为合格员工支付较高的薪酬。

  （3）做好详细的职业生涯规划，用动态的眼光看 待当前薪酬，做好技术储备在合理的时间节点转型， 例如在设计企业有机会向管理和商务方向职务转型， 或者从设计向地产公司管理职位转型，当从著名设计院向大型地产公司转型，工程师的薪酬一般都能得到 较大程度的提升。

  （4）有时产值制会成为一些“无良”设计企业的借口和工具，这些设计企业收款对企业员工不透明， 借以克扣其收入。以某院为例，2012 年度设计工作量和效益与前几年基本持平，但是年终分配大约只有前 几年的平均值的 1/10，差额部分全部落入设计企业腰 包。对于该类企业，市场上应当建立黑名单，员工求 职时应主动回避。

  极目新闻记者 关前裕 杨琛源在福银高速郧西服务区加油后逃单的保时捷男司机落网了！

  近日，四川成都，格力电器董事长董明珠在一活动会场吐槽现场空调噪音大，有异味，直言这一定不是格力。

  多名外卖小哥曾提醒避雷黄焖鸡！黄焖鸡米饭外卖卫生堪忧 #杨铭宇黄焖鸡道歉##杨铭宇黄焖鸡隔夜鸡肉优先出售#

  #多名外卖小哥提醒避雷黄焖鸡# 3月12日，#杨铭宇黄焖鸡隔夜鸡肉优先出售#一事引发关注。据报道，记者在杨铭宇黄焖鸡加盟店发现使用隔夜菜、变质食材，顾客剩菜回收再加工等影响食品卫生安全隐患的行为。

  当地时间3月13日晚间，因飞行路线上存在大风和降水天气，美国太空探索技术公司再次取消了“龙”飞船的备用发射计划。“龙”飞船原定于12日发射，却因地面系统故障而取消。本次“龙”飞船原本将接回因波音“星际客机”飞船技术故障而滞留太空的两名美国宇航员。

  3·15晚会丨只打开水龙头，收费100元？“维修刺客”啄木鸟，维修乱象何时“修”？

  “啄木鸟家庭维修，除了感情不能修，啥都修，修，不仅能修还能洗。”和企业在网络上的火热宣传同步，近一年来，“3·15”晚会和《财经调查》栏目接到大量花了钱的人啄木鸟家庭维修平台的投诉。无病乱修、小病大修、乱收费，坑骗消费者的情况时有发生。

  【暗访视频！杨铭宇黄焖鸡把剩菜加热再卖给顾客】“香菇洗洗能够继续用”“配着剩的青菜也够一份”，有记者暗访发现，多个杨铭宇黄焖鸡米饭门店店员，竟将顾客食用后的剩菜回收清洗，再次加工售卖。

  3月16日，孙颖莎发文告别重庆冠军赛：感谢球迷一路相伴，未来继续在赛场上全力以赴，不负热爱。

  3月17日报道，广东深圳，解清帅称养家爷爷奶奶很久后才清楚自己找到了亲生父母，他们肯定伤心，但支持自己回家。

  3月16日，布智锡法律事务所代表、已故演员金赛纶的遗属法定代理人布智锡律师表示，计划于17日下午，向首尔地方警察厅以诽谤死者为由，对YouTuber李镇浩（音译）提起公诉。诉状称，李镇浩自2022年以来，制作了多段与金赛纶有关的视频，其中一些视频包含虚假信息。

  俗话说，人生无常，喝茶也能喝出祸端来。最近在广东，发生了一起让人痛心的事件。一位中年男子和朋友相约喝茶，本来气氛挺融洽的，大家有说有笑。可喝完茶后，男子起身走了几步，突然就感觉身体不对劲了。他也没声张，只是默默地撑了一下桌子，然后拉出凳子坐下。

  近日，随着多架中国民航包机分别降落在江苏南京、上海浦东国际机场，又有2255名缅甸妙瓦底地区的中国籍涉诈嫌疑犯被我公安机关经泰国押解回国。自2月20日中缅泰联合开展缅甸妙瓦底地区涉诈嫌疑犯遣返押解工作以来，共有2876名中国籍涉诈嫌疑犯被押解回国。